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为什么经销商都选择在年前开店?

发布:2019-01-02浏览:来源:www.tex68.com编辑:徐慧

品牌家纺网讯】临近年底,根深蒂固的“淡季”思维让很多家纺行业经销商在选择项目上都有所迟疑,总想着先歇一阵,开店的事情等过完年再说。但恰恰因为这样,往往在年后着手寻找加盟项目时,发现要么是自己心仪的品牌被人抢占,要么是自己还在找项目,别人的新店铺已经开始营业了。

为什么经销商都选择在年前开店呢?那是因为年前开店还是有很多好处的!

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一、竞争对手少,加盟机会更好

受“淡季”思想的影响,很多同行会选择在年底休养生息,不愿意出来考察品牌。这个时候反其道而行,去厂家考察,跟厂家谈判,自然竞争会比较少。

到时候其实不是经销商选品牌,而是厂家选代理商了,所以“错峰”竞争,才能得到更多的加盟机会。

二、优质铺位多,租金折扣更大

开店做生意,店面的选址尤为重要,这直接关系到日后生意能否成功。在家纺行业,门店位置的重要性更高,因为终端卖场的流量已经下滑,位置不好意味着后期可能门可罗雀,经营压力就大了。

按照门店经营的规律,优质铺位在年中的空置率非常低,而年底是铺位空置的高峰期。所以,年底定下铺位,不仅选择面广,而且能节约在租金上的投资,把钱花到刀刃上!

三、装修时机佳,建店成本更低

不管是装修的材料商,还是装饰公司,年底都会有优惠活动来抢占市场,趁着年终活动把店铺装修搞定,能节省一大笔费用。一方面,年前装修可以避开年后的涨价;另一方面,每年过完年,人工费都会涨,短期内工人还不好找。

所以年前装修好店面,不仅省钱,为日后店铺经营留更多流动资金,还能少花很多冤枉钱,避免年后耽误建店进度。

四、准备更充分,开年即开业,享受旺季红利

从设计店面,到装修,到上样,再到试营业和开业,整个建店流程还是需要时间的,所以要想“一炮打响”,在市场上全面开花,就需要做好充足的准备。

趁年前淡季,将店铺开业前期准备工作全部完成,待开春旺季就可以直接营业接单,享受旺季红利!!

如果是过完年才开始选项目,考察,确定店面,等店建起来也得5月份了,开业就是淡季,等于错过了半年的生意,十分可惜。

五、品牌厂家冲业绩,政策更加优惠

接近年底,很多品牌招商都希望可以尽量多招商,以便来年更利于来年旺季经销商更好经营,互利共生!且在年前冲刺招商的业绩,往往会给出一波大的让利,为经销商提供更优的政策。

所以这个时候跟厂家谈判,至少可以掌握一定的主动权,获得厂家的让步,给自己争取更多支持。

六、品牌大盘点,释放更多市场

一些好的品牌,明年的招商任务一定会增加,所以会储备客户,原来不招商的区域可能会开放。

同时,年底品牌厂家也会对自己现有的经销商进行全年评估,确定是否要在2019年替换经销商,也释放了很多市场。

不管是增加招商区域来获得更高增长,还是替换原有经销商,这些都是加盟商的好机会,在年前锁定城市宝贵名额,就是抢占先机。

七、起步就领先,赢在起跑线

别人年后还没确定项目,你就已经开始营业。经过年前的准备,店面已经成型,团队已经搭建完毕,培训已经结束,正常运营已经没什么问题了。

关键的,还有跟厂家的磨合、订单的处理、方案的沟通、设计的修改、发货的物流、安装的指导等等这些,是需要经销商跑通,理顺相关流程,才能在今后的经营中于不败之地。

八、样样都顺手,来年收纯利

经过明年一整年的运营操作,经销商自己和团队都完整经历了淡旺季、大小活动和推新品,门店经过初开业和适应期,已经逐渐步入正轨。

经销商在门店经营和团队管理方面都有了经验,在品牌推广上也有了心得,通过实战检验为后续的经营树立了信心。

在下一个周期,完全可以放开手脚,跟团队一起大干一场,坐收纯利。

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